يبدأ كل عمل بفكرة ، ولكن معظم الأفكار ، حتى الأفكار التجارية العظيمة ، لا تتحول أبدًا إلى عمل تجاري.
لا يتجاوز معظم الناس مرحلة الفكرة أبدًا. لا ينبغي الخلط بين الأفكار وأحلام اليقظة أو السحر. حتى هذا الجزء المثير من بدء عمل تجاري يتطلب طريقة إذا كنت ستفعل ذلك بشكل صحيح.
في البداية ، دعنا نفكر في الطرق غير الصحيحة للتفكير في المشاريع:
- الغموض – لا يوجد شيء غامض في الأفكار التجارية العظيمة . إذا كنت تعتقد أن هناك سحرًا ، فمن غير المرجح أن تأتي بواحد.
- ثوري – إذا نظرت إلى بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة ، فإن معظمها عبارة عن تحسينات للأفكار الموجودة بالفعل. الأفكار الثورية موجودة فقط في مفردات المسوقين. بدلاً من محاولة أن تكون ثوريًا ، كن مختلفًا عن منافسيك. اسعى جاهدًا لإجراء تحسينات تدريجية صغيرة.
- أول من يقوم بالتسويق – ليس عليك أن تكون أول من يقوم بالتسويق لجعل فكرة عملك تعمل. هل يمكنك تحسين شيء موجود بالفعل؟
- ولد في لحظة إلهام – سيخبرك رواد الأعمال الناجحون أنهم قاموا بتقييم العديد من الأفكار التجارية قبل أن يستقروا على واحدة.
- يجب أن تكون هذه فكرة واحدة – إذا سألت رواد أعمال ناجحين ، فسيخبروك أن لديهم عدة أفكار لأعمال أخرى. تطوير أفكار العمل هو مهارة يمكنك تطويرها.
- لا تزال بحاجة إلى تنفيذ رائع – لا تزال العديد من الشركات المبنية على أفكار رائعة تفشل. أفكار تجارية رخيصة. في حين أنه من المهم أن يكون لديك فكرة ، فإن التنفيذ هو ما يجعل الأعمال ناجحة.
نظرة على الطريقة الصحيحة للتفكير في أفكار عملك:
- فكر في التطور وليس الثورة – معظم الأفكار التجارية العظيمة ليست ثورية. انظر إلى السوق. هل يمكنك تحسين منتج مشهور بالفعل؟ لم يخترع ستاربكس القهوة ، لكنهم حسّنوا من تجربة تناول القهوة. لم يخترع Google محرك البحث ، بل قاموا بتحسين التجربة من خلال تقديم نتائج أكثر دقة.
- ملء الفراغ – يمكن لمنتجك سد فجوة بين المنتجات أو دمج المنتجات معًا.
- اطلب النصيحة – تواصل مع رواد الأعمال ذوي الخبرة وناقش معهم فكرة عملك. احصل على مدخلاتهم. تعلم من نصائحهم. سيطرحون عليك على الأرجح الكثير من الأسئلة التي لم تفكر فيها حتى.
- كن موضوعيًا – لا تقع في حب فكرة عملك. أعلم أنك تعتقد أن لديك ” فكرة عمل رائعة ” ، ولكن حاول التخلص من طابعك الشخصي. فكر ، ماذا لو أتاك شخص آخر بنفس الفكرة ، ما هي الأسئلة التي ستطرحها؟
- هناك دائمًا أفكار عمل أخرى – هناك العديد من الأسباب التي قد تعرقل فكرتك. لا داعي للذعر. إذا اتخذت الخطوات الصحيحة ، فستكون قادرًا على ابتكار العديد من الأفكار التجارية القابلة للتطبيق.
كيف تأتي بفكرة عملك؟
ليس عليك أن تكون خبيرًا حتى تمتلك مهارات في منطقة ما. لديك مجموعة فريدة من المهارات يمكنك البناء عليها.
ضع في اعتبارك ما يلي أثناء بناء قائمة المهارات الخاصة بك:
- ما الذي ستستمتع بفعله حتى لو لم تحصل على أموال مقابل ذلك؟
- ما الذي تستمتع به في العمل وأثناء وقت فراغك؟
- ماذا تتمنى أن تفعل؟
- ما المهام التي لا تحبها ولماذا؟
- ما هي الموضوعات التي تستمتع بالتعلم عنها؟
فيما يلي بعض المهارات المهمة التي ستساعدك على النجاح في العمل:
- التخطيط – ليس عليك وضع خطة عمل من مائة صفحة ، ولكن عليك أن تكون قادرًا ومستعدًا لوضع الخطط.
- التمويل – عليك أن تعرف -على الأقل على شكل بسيط – الأمور المالية للأعمال.
- التكنولوجيا – ليس عليك أن تكون خبيرًا في التكنولوجيا ، لكن لا يمكنك القيام بأعمال تجارية بدون بعض المهارات الأساسية للكمبيوتر والبرامج ووسائل التواصل الاجتماعي.
- التسويق – إن خلق الوعي بعلامتك التجارية بشكل مربح هو أحد متطلبات النجاح في الأعمال التجارية .
- المبيعات – حتى لو لم تكن مولودًا كمندوب مبيعات – لا يوجد ولد مندوبا – ، فمن الصعب أن تنجح في العمل بدون مهارات المبيعات.
- الإدارة – حتى لو كنت وحدك في عملك ، ما زلت بحاجة إلى مهارات إدارية. يجب عليك إدارة الوقت والمال والباعة والمستقلين وكل ما يجعل عملك يعمل.
- التواصل – التواصل مهم داخليًا في عملك وخارجيًا ، والتعامل مع العملاء والتوقعات والموردين.
- التفاوض – إذا كنت مفاوضًا رائعًا ، فيمكنك استخدامه كميزة تنافسية. على سبيل المثال ، قد تكون قادرًا على التفاوض على عقد إيجار لمساحة مكتبية أقل من منافسيك. سيساعدك الإيجار المنخفض على العمل بشكل أكثر ربحية.
ليس عليك أن تكون خبيرًا ، ولكن عليك أن تكون على استعداد لتصبح خبيرًا.
هل يمكنك تحسينه؟
في حياتك الشخصية والمهنية ، قد يكون لديك بالفعل العديد من الأفكار. ربما تستخدم منتجات يمكن تحسينها يوميًا. ما الذي يزعجك؟ هل أنت محبط من منتج أو خدمة؟
فيما يلي بعض الأمثلة العملية:
- ربما تستخدم منتجًا أقل من الكمال. هل يمكنك جعله أفضل؟
- قد تعيش في منطقة لا يتم فيها تقديم خدمة معينة بعد.
- هل بحثت عن منتج أو خدمة لنفسك كنت ستدفع مقابلها ولكن لم يقم أحد ببيعها؟
- ما المنتجات التي يشتكي منها أصدقاؤك أو أفراد عائلتك أو زملائك في العمل؟ هل يمكنك تحسينه؟
هل هو شيء ستستمتع به؟
كن صادقًا مع نفسك. فقط لأن لديك فكرة عمل رائعة ، فهذا لا يعني أنها مناسبة لك.
قد تكون مطور برامج ممتازًا ، ولكن ما تستمتع به حقًا هو مقابلة الأشخاص بدلاً من التحديق في شاشة الكمبيوتر طوال اليوم.
جزء من امتلاك عملك هو أن تفعل ما تحب. الرغبة في الحرية هي خاصية مشتركة بين رواد الأعمال . لا تختر فكرة لا تستمتع بها حقًا.
هل هي أخلاقية أم لا أخلاقية؟
تريد أن تكون قادرًا على النوم في الليل ، أعلم أنني أفعل. وحتى إذا كانت فكرة عملك قانونية ولكنها خاطئة من الناحية الأخلاقية ، فلا يجب عليك فعلها. إذا لم تكن فخوراً بها ، الغِ فكرة عملك.
هل هناك شركات تكسب المال من تنفيذ الفكرة؟
من العيوب الرئيسية لرواد الأعمال الصاعدين أنهم يفشلون في النظر إلى ربحية فكرة ما. قد يكون لديك حل فريد حقًا لمشكلة ما ، ولكن إذا لم يكن الناس على استعداد لدفع ثمنها ، فإن الفكرة لا قيمة لها. تحقق لمعرفة ما هي الشركات التي تقدم منتجات مماثلة. إذا لم تكن هناك أعمال تبيع أي شيء من هذا القبيل ، فعليك اختبار السوق. لا يكفي إذا أحب أصدقاؤك منتجك.
السؤال هو: “هل الناس على استعداد لدفع ثمنها؟”
أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي البيع المسبق.
هل يمكنك التغلب على المنافسة ؟
الطريقة الوحيدة للتغلب على منافسيك هي معرفة منافسيك. ادرس الشركات التي ستنافسها. تعلم منهم. اكتشف كيف يقومون بأعمال تجارية. تعلم ما الذي يميزهم عن الآخرين؟
يمكنك معرفة العديد من الأشياء المهمة من خلال دراسة منافسيك:
- كم يوجد في الوسط؟ – لكل عمل منافسة . قبل أن تقرر فكرتك ، يجب أن تعرف عدد المنافسين في مساحتك.
- ما هو حجمهم؟ – إذا كان هناك العديد من المنافسين الكبار ، فقد يؤدي ذلك إلى صعوبة المنافسة. يمكن للشركات الكبيرة أن تنفق عليك. يمكنهم تحمل تكاليف العمل بخسارة لفترة أطول بكثير مما تشاء. هل هذا يعني أنه لا يمكنك منافسة الشركات الكبيرة؟ بالطبع لا. لكنه عامل لا يمكنك تجاهله.
- ماذا يقول عملاؤهم عنهم؟ – ابحث عن عملاء منافسيك. يمكنك قراءة المراجعات والاستماع على وسائل التواصل الاجتماعي وزيارة منتديات العملاء. استمع إلى شكاواهم ومدحهم أيضًا.
- ما الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها؟ – تساعدك أدوات مثل SEMrush و KeywordSpy في معرفة الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك .
- أين يعلنون؟ – استخدم أدوات مثل WhatRunsWhere لمراقبة مكان إعلان منافسيك.
- من الذي يربط إلى موقعه على الإنترنت؟ – يمكن لأداة مثل Open Site Explorer أن توضح لك من الذي يرتبط بموقع منافسك.
- ما هو ترتيب اليكسا المرور الخاص بهم؟ – تتعقب Alexa مواقع الويب وستساعدك على قياس موقعك مقابل منافسيك. أوصي أيضًا بـ SameWeb لأسباب مماثلة.
- ماذا يقول الناس ويكتبون عنهم؟ – استخدم تنبيهات جوجل لمعرفة ما يقال ويكتب عن منافسيك.
- عن ماذا يدونون؟ – اشترك في مدوناتهم وأصبح قارئًا منتظمًا.
- كيف يفعلون التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ – اشترك في قائمة البريد الإلكتروني وتعلم كيف يقومون بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.
- كيف يتصرفون على وسائل التواصل الاجتماعي؟ – مثل صفحتهم على Facebook ، تابعهم على Twitter وشاهد ما يتحدثون عنه.
- كيف كان شكل موقعهم الإلكتروني؟ تحقق من مواقع الويب الخاصة بهم من خلال The Wayback Machine ، فقد تتعلم شيئًا ما.
هل هناك حاجة حقيقية لهذه الفكرة؟
الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي السؤال. رجال الأعمال الذين فشلوا يضعون العديد من الافتراضات. ليست هناك حاجة لتحمل أي شيء لأنه يمكنك أن تطلب من عملائك. تحدث مع الأشخاص الذين قد يستخدمون منتجك. اسألهم عما إذا كانوا سيستخدمونها ولماذا يستخدمونها. لا تحاول بيعها لهم. استمع لما يجب عليهم قوله. لا تقاوم تعليقاتهم. إذا لم يعجبهم أو وجدوا صعوبة في فهمه ، فهذا دليل على أنه يجب عليك التمحور.
الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك.
خذ عقلك إلى أماكن غير عادية. اقرأ عن الموضوعات التي لا تقرأها عادة. خذ عقلك بعيدًا عن المعتاد. اتخذ طريقًا بديلًا. اذهب إلى بعض اللقاءات للعثور على أشخاص ذوي اهتمامات مختلفة. ابدأ محادثة مع أشخاص لديهم آراء مختلفة.
ما هي عوامل الخطر المتضمنة؟
هل فكرتك تتطلب مستثمرين؟ يبدو أن بناء مشروع تجاري بأموال الآخرين أمر سهل ، ولكن هناك ضغوط هائلة. كم من الوقت سيستغرق تحويل فكرتك إلى عمل تجاري؟ إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً فقد ينفد نقودك. ماذا يحدث اذا كنت تفعل؟ هل ستبتعد عن حلمك؟ ماذا سيحدث لعائلتك؟ هناك العديد من المخاطر التي ينطوي عليها أي عمل. وظيفتك هي تقليل المخاطر بقدر ما تستطيع.
ما هي حدود فكرتك؟
فقط لأن فكرتك هي حل لمشكلة شخص ما ، فهذا لا يعني وجود عمل حقيقي هناك. قد تتعثر الصغيرة المتخصصة مع عدد قليل جدا من العملاء دفع. قبل أن تتخلى عن فكرتك ، تحقق مما إذا كانت هناك طريقة لبيع منتجك إلى سوق أوسع.
هل من الواقعي أن تنفذ هذه الفكرة؟
ضع في اعتبارك مجموعة المهارات الخاصة بك. هل لديك المهارات اللازمة لتحويل فكرتك إلى حقيقة؟ إذا لم تكن لديك المهارات المطلوبة ، فهل يمكنك التعلم؟ إذا لم يكن كذلك ، فهل يمكنك الشراكة مع شخص لديه المهارات المطلوبة؟ هل يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لأي جزء منها؟
هل السوق جاهز لذلك؟
يمكنك اختبار فكرتك بعدة طرق. يمكنك تشغيل إعلانات Facebook لاستهداف الخصائص الديموغرافية التي تبحث عنها بالضبط. غير مكلفة للغاية ، يمكنك معرفة استجابة السوق لفكرة عملك بسرعة. يجب عليك القيام بذلك قبل بناء منتجك. أنت لا تريد بناء شيء ما فقط لتكتشف أن لا أحد يريده.
- كم عدد المنافسين هناك؟ هل يمكنك أن تأخذهم؟
- هل يمكنك التفريق بين المنافسين؟
- كم من الوقت سيستغرق بدء العمل على أرض الواقع؟
ماذا يعتقد الخبراء؟
تحدث إلى الناس في المعرفة. قد تعتقد أن لديك حلًا لمشكلة ما حتى تتحدث مع شخص خبير في هذا المجال. الخبراء لا يعرفون كل شيء ، لكن من الأحمق ألا تطلب رأيهم.
هل هو ترند؟
الاتجاهات خطيرة لأنها مؤقتة. ماذا يحدث لفكرتك بمجرد استبدال الاتجاه بشيء جديد؟ لا تفهموني خطأ ، فهناك العديد من الفرص التجارية. ضع في اعتبارك أن عملك يجب أن يتغير مع تطور الاتجاهات.
هل الفكرة قابلة للتوسع؟
حجم الأعمال الأكثر نجاحًا جيدًا حقًا. قم بتقييم فكرة عملك مع وضع الأتمتة في الاعتبار من البداية حتى لو لم تكن مستعدًا للأتمتة. فكر في كيفية إزالة الاختناقات من العمليات التجارية. إذا كان بإمكانك توسيع نطاق عملك بطريقة فعالة من حيث التكلفة والوقت ، فلديك فائز.
هل يمكنك التمسك بها؟
قد لا تكون فكرتك الأولى أو الثانية أو الثالثة أو حتى الخامسة عشرة هي الفكرة الصحيحة. علامة رائد الأعمال الناجح هي القدرة على التمحور. لمجرد أن فكرتك ليست “فكرة العمل الصحيحة” ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك الاستسلام. أعتقد أنه من هذا الطريق. تحتاج إلى العمل من خلال كل هذه الأفكار لتجد طريقك إلى الفكرة التي ستعمل من أجلك.
امنح نفسك الوقت.
الأفكار هي نتيجة التفكير المنهجي. إنها ليست نتائج لحظات الإلهام. لا تستعجل عقلك. سوف يستغرق وقتا.
هل الناس على استعداد لدفع ثمنها؟
لا تخف من طلب البيع. رواد الأعمال الذين يفشلون يتركون المبيعات لتكون واحدة من آخر الأشياء في جداول أعمالهم. إنه عيب فادح. بيع مبكرًا. لا يكفي أن يخبرك الناس أنهم يحبون منتجك. الاختبار النهائي هو الحصول على المال. قم ببيع منتجك مسبقًا قبل استثمار الأموال في صنعه. إذا لم ينجح العمل لسبب ما ، يمكنك إعادة أموالهم للناس.
إليك كيفية بيع منتجاتك مسبقًا بشكل فعال:
- قم بإشراك السوق المستهدفة. تحدث إلى الأشخاص الذين سيشترون منتجك.
- أثناء قيامك بتطوير منتجك كعميل محتمل ، كم سيكونون مستعدين لدفع ثمن منتجك.
- أخبر العملاء المحتملين أنك تقدم لعدد محدود من العملاء فرصة الشراء قبل أي شخص آخر. قد يكون الوصول المبكر أمرًا مثيرًا للأشخاص الذين لا يطيقون الانتظار لتجربة منتجك.
- قدم خصمًا للأشخاص الذين يرغبون في الشراء مقدمًا. إذا كان لديك منتج SaaS ، فاعرض وخصم 30-50٪ للأشخاص الراغبين في التسجيل الآن.
- قدم دليلًا اجتماعيًا على أن منتجك ذو قيمة. أظهر للناس ما قاله الآخرون عن منتجك.
هل يمكنك أن تفعل ذلك بشكل مربح؟
الحصول على أموال شيء واحد ، وهو أمر مختلف تمامًا لإدارة عمل تجاري مربح. ما لم تتمكن من إثبات إمكانية تنفيذ فكرتك كعمل تجاري مربح ، فسوف تفشل ، خاصة إذا كنت تريد أن يدعمك المستثمرون.
عليك أن تقوم بأداء واجبك للحصول على صورة حقيقية لتكلفة إنتاج منتجك وتسويقه وبيعه.
إذا تعذر تحويل فكرتك إلى عمل مربح ، فاختر فكرة أخرى أو ابحث عن طرق إبداعية لجعلها مربحة.
استخدم قائمة التحقق هذه لمعرفة جدوى فكرة عملك:
- هل يحل مشكلة يريد السوق حلها؟
- الناس على استعداد لدفع ثمنها؟
- هل هناك هامش كافي لعمل مربح؟
- يمكن تمييزها عن المنافسة؟
- هل من الصعب راوغ؟
- قابلة للتطوير؟
- هل لديك المهارات اللازمة للانتقال من فكرة إلى عمل؟
- توجد فرص شراكة استراتيجية؟
ضع في اعتبارك المتأهلين للتصفيات النهائية.
بعد أخذ كل ما سبق في الاعتبار ، يجب أن يكون لديك على الأقل اثنان من المتأهلين للتصفيات النهائية.
الآن ، حان الوقت لاتخاذ إجراء للانتقال من فكرة العمل إلى ريادة الأعمال.
اغلاق الشعبية