العروض التسويقية الناجحة التي تركز على الوصول إلى العميل الصحيح: سواء كنت تدير عملاً مستقلاً أو مؤسسة راسخة ، فإن نجاحك سيعتمد بشكل كبير على وجود عرض تسويقي مقنع إلى جانب دعوة مناسبة للعمل لتسهيل عملائك. يعود الأمر برمته إلى ما إذا كانت استراتيجياتك التسويقية يمكنها اجتياز اختبار 3 ثوانٍ أم لا. العروض التسويقية الناجحة تركز على الكثير من الأشياء الأساسية من بينها الاقناع والقيمة.
دعنا نبدأ من اختبار التلاث ثوانٍ
ما هو اختبار 3 ثوان؟ إنه يشير إلى السؤال: هل سيعرف جمهورك المستهدف بالضبط ما تبيعه في غضون 3 ثوانٍ أو أقل وكيف سيساعدهم في حياتهم؟ عندما يقرأ شخص ما نسخة من المبيعات ، فإن أقصى ما يعطونه للتصفح خلال المحتوى هو 3 ثوانٍ ، ثم يتقدمون إذا لم يعتقدوا أن ما يقرؤونه ممتع بشكل كافٍ.
هذا ليس فقط أمرًا حيويًا لبيع المنتجات الاستهلاكية ولكن أيضًا للترويج للخدمات المهنية. أنت بحاجة إلى التميز بين مجموعة مزودي الخدمة الآخرين. لا يمكنك تحقيق عائد ما لم يكن جمهورك يثق بك بدرجة كافية لإجراء عملية شراء.
نبدة عن العرض التسويقي
تقضي العديد من الشركات الناشئة الكثير من الوقت على الشعارات والجوانب الأخرى للعلامة التجارية المرئية ولكنها تفوت على إعداد عرض تسويقي فعال. من المستحسن أن تستغرق يومين على الأقل من أول 100 يوم من العمل على جهودك التسويقية لإنشاء عروض تسويقية من شأنها أن تساعدك على بيع منتجاتك أو خدماتك.
من المحتمل أن يكون لديك موارد ووقت محدود إذا كنت قد بدأت للتو مشروعًا تجاريًا. تحتاج إلى إنفاق ما لديك بحكمة من خلال التركيز على إنشاء عرض تسويقي ناجح يحقق نتائج من مكانتك المستهدفة. سيساعدك هذا في تحقيق المبيعات وتثبيته كخبير في مجالك.
عرض التسويق الفعال هو بوابة للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة. روج لعملك بشكل رئيسي من خلال موقع على شبكة الإنترنت. لن تقوم بتحويل أي زوار للموقع دون عرض تسويقي يركز على إقناعهم بأن ما تبيعه ملائم وقيِّم بالنسبة لهم. إلى جانب تكوين عملاء محتملين جدد ، فإن عرض التسويق الناجح يغذي العملاء المحتملين الحاليين ويجعلهم أكثر استعدادًا للشراء.
المصطلح الذي نتحدث عنه غامض تمامًا في الواقع. لهذا السبب قد تشعر بالارتباك بشأن ما نتحدث عنه بالضبط. دعنا نحدد ما هو عرض التسويق الناجح ، وبعد ذلك سنناقش عملية إنشاء عروض تسويقية مقنعة وفعالة من حيث التكلفة. وعلى ماذا تركز العروض التسويقية الناجحة ؟
السبب في ضرورة تحديد ذلك جيدًا هو أن العديد من المسوقين يتخطون هذا المفهوم. لا يمكنهم التمييز بوضوح بين عرض تسويقي وحملة تسويقية متكاملة شاملة. ولكن إذا كانت أفكارك صحيحة ، فستتفوق على منافسيك وتهيمن على الصناعة.
ما هو عرض التسويق؟
أحيانًا تكون أفضل طريقة لوصف مفهوم ما هي تحديد ما هو ليس كذلك. نظرًا لأن العديد من الأشخاص يرتبكون بشأن عرض التسويق ، فقد اعتقدنا أننا سنعلمك أولاً بما لا يمثله. ما يجب تصنيفه على أنه عرض تسويقي فعال يوفر قيمة ويجعل زائر الموقع يملأ نموذجًا للوصول إليه. عند ملء نموذج ، لا تساهم أشياء معينة بشكل كبير في تكوين عميل محتمل. لا ينبغي وضع هذه الأشياء وراء الأشكال.
عناصر لا تعتبر عروض تسويق
وفقًا لهذا التعريف ، فإن عناصر موقع الويب التالية ليست جزءًا من عرض تسويقي.
• اتصل بنا
عادةً ما يتم وضع قسم أو صفحة “اتصل بنا” في موقع الويب خلف نموذج ولكنه لا يساهم في جذب العملاء المحتملين بنفس فعالية عرض التسويق الناجح. قد يتصل بك جمهورك فقط للاستفسار عن منتجك أو خدمتك دون أي نية لمتابعة الشراء.
• المحتوى المرتكز على المنتج
يتضمن هذا المحتوى الكتيبات والنشرات والرسائل الإخبارية ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج. على الرغم من أن هذه أدوات رائعة لتقديمها لجمهورك وجعلهم أقرب إلى قرار الشراء ، إلا أنها لا تشكل عرضًا تسويقيًا بالضبط. يمكنك وضع رسالتك الإخبارية الشهرية خلف نموذج اشتراك ، ولكن كل ما ستفعله هو تقريب جمهورك من مسار تحويل المبيعات الخاص بك. سيظلون بحاجة إلى المرور بمراحل أخرى قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي.
• دراسات حالة العملاء
يجب أن تكون دراسات الحالة وشهادات العملاء أكثر وضوحًا حتى يتمكن جمهورك من الوصول إليها. لا ينبغي إخفاؤها خلف النماذج ، وبالتالي فهي ليست جزءًا من عرض تسويقي. إنها تمثل ملاحظات العملاء حول عملك ويلزم عرضها بشكل مفتوح لإقناع جمهورك بنزاهة علامتك التجارية وأدائها.
ماذا يمكن أن تكون عروض التسويق؟
الآن بعد أن عرفت ما لا يعنيه عرض التسويق ، دعنا نلقي نظرة على ما يشتمل حقًا على عرض تسويقي فعال.
• كتب إلكترونية وأدلة
يساعد المحتوى عبر الإنترنت في شكل كتاب إلكتروني أو دليل جمهورك في حل مشكلة ما. عادةً ما يتم تصميم الكتب الإلكترونية وفقًا لاهتماماتك المتخصصة وتساعدك على بناء سمعة موثوقة بين جمهورك. يحتاج زوار موقعك إلى ملء نموذج للوصول إلى كتبك الإلكترونية أو أدلة أو التنزيلات الرقمية الأخرى. وبالتالي فهذه عناصر من عرض التسويق.
• الخصومات والعروض الترويجية
من المرجح أن يقوم الأشخاص بتسليم معلومات عن أنفسهم إذا تم إغرائهم بخصم أو رمز قسيمة في المقابل. الخصومات والقسائم وعروض استرداد النقود وخيارات الشحن المجاني ونقاط المشتريات المستقبلية بسعر أقل هي مكونات لعرض التسويق.